20世紀(jì)的結(jié)束，宣告了世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由工業(yè)文明時(shí)代進(jìn)入了知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。中國加入WTO后，傳統(tǒng)的營銷壁壘隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程而被逐漸打破，中國過去相對獨(dú)立的營銷市場完全置于了一個(gè)國際化的大環(huán)境之中。人們進(jìn)入了一個(gè)“與狼共舞”的激烈競爭時(shí)代。
在這種形勢下，無論是什么企業(yè)，只有對產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、市場模式做深度的整合，對狹隘的傳統(tǒng)思路做適合于對外開放的戰(zhàn)略性的調(diào)整，才能開辟出一條更加科學(xué)有效的生財(cái)之道。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，產(chǎn)品的分銷理念及其模式也在急劇的變革，銷售渠道由“重疊化”向“扁平化”轉(zhuǎn)化的趨勢已經(jīng)勢在必行。因而，作為西方世界流行的“直銷”這種營銷模式，便成為人們重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
隨著我國加入WTO后，中國長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的相對封閉的、獨(dú)立的“國家型”市場，將要迅速成為世界性的開放型的全球市場的一部分。市場游戲規(guī)則，必然和以西方發(fā)達(dá)國家為主的世界性的游戲規(guī)則接軌。中國眾多企業(yè)和行業(yè)，必然要受到前所未有的世界性商業(yè)潮流的沖擊。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)將如澎湃的大潮，洶涌地向中國市場推進(jìn)，不適應(yīng)世界性市場經(jīng)濟(jì)貿(mào)易規(guī)則的堤壩將要被無情地沖跨，設(shè)備和技術(shù)落后的企業(yè)將要紛紛落馬。產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要大幅度的重新調(diào)整，破產(chǎn)和失業(yè)，將成為我國加入WTO后的一種重要的社會現(xiàn)象。眾多的失業(yè)人員需要重新就業(yè)，眾多的積壓產(chǎn)品需要迅速地推向市場。
然而，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的再就業(yè)首先需要的是創(chuàng)業(yè)資金和高科技的管理技術(shù)和技能，這對于廣大的平民失業(yè)者來說是個(gè)可望不可即的很高的門檻，他們只好“望職興嘆”！而眾多的積壓產(chǎn)品因?yàn)殇N售渠道的不暢，無法迅速和需求的消費(fèi)者溝通，因此，作為平民創(chuàng)業(yè)最佳模式的直銷業(yè)，將是絕大多數(shù)平民就業(yè)者的最佳選擇。
因?yàn)橹变N業(yè)對直銷員的選擇是：
一、不需要太多的資金。
二、不需要廠房、倉庫、設(shè)備。
三、不需要從業(yè)者具備多高的管理技能和科學(xué)技術(shù)。
四、不受工作時(shí)間約束，可自由支配工作時(shí)間。
五、可專職，也可兼職。
六、直銷者可享受完整的自我人格——自己給自己當(dāng)老板，自己給自己打工。
七、實(shí)現(xiàn)真正意義上的多勞多得。
八、可在直銷實(shí)踐中，培養(yǎng)自己從低到高的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)人的聰明、才智、能力。
直銷業(yè)在現(xiàn)代中國興起的原因
進(jìn)入21世紀(jì)后，傳統(tǒng)的商店柜臺式的銷售方式已經(jīng)難以滿足人們的需要，并且暴露出越來越多的缺點(diǎn)：
一、店鋪柜臺守株待兔的銷售方式已經(jīng)滿足不了商家對銷售終端有效前伸，爭取利益最大化的需要。
二、店鋪開門等客的銷售方式，給生活節(jié)奏越來越快的消費(fèi)者增加了上門購物的麻煩，因此，降低了消費(fèi)產(chǎn)品的積極性。
三、店鋪銷售很難滿足消費(fèi)者為節(jié)約時(shí)間而越來越強(qiáng)烈的要求上門服務(wù)的心理需求。
四、商店商品因中間環(huán)節(jié)多而造成的成本難降、價(jià)格的居高不下，使消費(fèi)者對商店的興趣越來越淡薄。
因此，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，主動送貨上門、服務(wù)上門的直銷形式，就越來越引起人們的廣泛興趣。
另一刺激直銷業(yè)興起的三個(gè)原因
一、失業(yè)人數(shù)的不斷增加——知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高科技、高濃縮的工作崗位，將使農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、銀信業(yè)等眾多的傳統(tǒng)從業(yè)人員下崗，而重新選擇新的職業(yè)。
二、未來擇業(yè)越來越困難——中國已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的快車道。一個(gè)高新產(chǎn)業(yè)工作崗位或者一個(gè)高級的管理崗位，需要具有最高最新科學(xué)知識、技能和管理才能的人才去服務(wù)。
三、不需要太多的資金和高層次的科技管理才能。即使投建一個(gè)小型企業(yè)，哪怕是籌建一個(gè)小店鋪也需要不少的投資。
才能和資金，這兩項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的重要條件，將成為平民百姓和下崗職工重新?lián)駱I(yè)的很高的門檻。
